Категории заданий

Сделать презентацию

Василиса Ельцова Исполнитель: Василиса Ельцова 
Оценка: +1
Отзыв: Быстро) интересно)
Стоимость: 500
Категория: Дизайн
Время выполнения: 27 мин
Поиск кандидата: 3 мин


Подробное описание:

Чеклист-вопросник подготовки сценария для продажи риэлторской услуги собственнику Краткое описание вашего АН: Оказывает услуги на рынке недвижимости во всех сегментах городской, загородной, коммерческой и элитной недвижимости. Агентство готово оказать Вам услуги в покупке, продаже, обмене недвижимости, оформить права собственности с комфортом для Вас. Наши сотрудники проконсультируют Вас, как правильно сдать и снять квартиру, коммерческую или загородную недвижимость, помогут разобраться в сложных ситуациях. Название и контакты вашего АН: АН «ФАРН» Гор. Иркутск, ул. Карла Либкнехта дом 48 e-mail: farn17@bk.ru 8-924-702-09-01 Чем занимается ваше АН, какие виды услуг оказывает (минимум 5 пунктов): - консультации в решении сложных не риэлторских вопросов ( выселение, развод, дети, инвалиды, пенсионеры) - Мониторинг состояния рынка недвижимости - в приватизации квартиры ( комнаты) - в приватизации земельного участка - Оценка квартиры методом сравнительного анализа - Консультация и информация по вопросам налогов - консультации по вопросам кредитования - сопровождение сделок с участием материнского капитала, жилищных сертификатов - экспертиза готовности документов к продаже недвижимости - оформление документов к продаже объекта - разработка рекламной компании в целях продажи - мероприятия по поиску покупателя - проведение просмотров объектов недвижимости - организация подписания Предварительного и Основного договора купли-продажи - проведение переговоров с покупателями, в том числе «сложными» Рынок недвижимости вашего города: Характеристика рынка недвижимости (не больше 5 фраз) В июне 2017 года средняя цена квадратного метра на вторичном рынке жилой недвижимости Иркутска составляла 52737.78 руб./кв.м. По сравнению со средним значением в мае 2017 года цена выросло на 0,16% Основные конкуренты (3-5) Основные конкуренты – застройщики. Позиционирование. Как Вы хотите, чтобы Вас воспринимали на рынке, и в качестве кого вы хотите чтобы вас видели Ваши клиенты: В качестве хорошего специалиста в сфере недвижимости. Ваши преимущества: Реальные (минимум 5) Желаемые (минимум 5) Ваша специализация (какие объекты вы преимущественно продаёте, какие типы объектов приносят вам 80% прибыли): Эконом 1 100 000 – 2 000 000 Средний 2 000 000 – 4 000 000 Премиум (в процессе заключаю эксклюзивные договора с объектами от 7 000 000 – 18 000 000) Описание вашей риэлторской услуги (максимально коротко и понятно): - Поиск подходящего объекта. Если работа от Продавца: Показы и просмотры. - Оформление и юридическая экспертиза. Сбор и подготовка необходимого пакета документов Юридическо – оформительская услуга. - Организация процесса сделки . Обеспечение безопасного перехода прав собственности и передачи денежных средств. Организационная услуга. - Снижение – повышение цены. Торг, переговоры. Альтернативные решения, вопросы ипотеки и прочее. Как вы обычно описываете/презентуете риэлторскую услугу собственнику недвижимости (минимум 3-5 фраз): - В первую очередь это комфортно для Вас: Вы работаете с одним человеком (т.е. к вам не приходят всегда новые риэлтора которых Вы даже не знаете, а если и приходят, то только со мной) -Во-вторых всю работу я сделаю за Вас и все затраты которые касаются рекламы агентство тоже берет на себя - Так же Вам не придется каждый день отвечать на множество бесполезных звонков и отвлекаться от своих дел. - Плюс мы работаем с другими агентствами, отправляем им наши объекты, которые они так же предлагают своим клиентам - Офисы нашего агентства находятся в городе усолье-сибирском и в городе ангарске, что увеличивает список потенциальных покупателей - работаем со всеми видами сделок Как это обычно воспринимает и что думает собственник недвижимости по поводу вашей риэлторской услуги (максимально честно и объективно): Воспринимает хорошо, но последнее время я столкнулась с такой проблемой: «У МЕНЯ ПОДРУГА РИЭЛТОР, ОНА СКАЗА НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ЗАКЛЮЧАТЬ ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ДОГОВОРА» МЕНЯ ЭТО ОЧЕНЬ ВОЗМУЩАЕТ!!!!! Хочется сказать, что ты за риэлтор-то такой?! Зачем клиенту нужна ваша риэлторская услуга? (минимум 5 причин): Собственник: 1 Выгодно 2 Надежно 3 Быстро 4 Экономия вашего времени 5 Всю работу сделаем за Вас 6 Работаем с любыми видами сделок 7 Консультация и организационные моменты 8 Внимательное отношение ко всем просьбам 9 Возможность обзавестись семейным риэлтором 10 Доверие Покупатель: 1 Внимательно выслушаем и учтем все пожелания 2 Подберем не первую попавшуюся, а необходимую именно Вам квартиру 3 Поможем правильно выбрать ликвидную квартиру 4 С легкостью продадим Ваш объект через несколько лет, когда вы решите увеличить площадь 5 Всю работу связанную с поиском и оформлением сделаем за Вас 6 Экономим Ваше время 7 С удовольствием стану Вашим Семейным риэлтором 8 Надежное проведение сделки 9 Помощь в получении ипотеки 10 Грамотная юридическая консультация Почему ему это нужно? (опишите его «боль» - минимум 5): Фактически не занимается продажей Негативно реагирует на все звонки, которых поступает много С легкостью может скачать договор купли-продажи и не понимает, что сделок подобного вида в нашем городе не много Может допустить множество юр ошибок Проблемы клиента, которые решит ваша риэлторская услуга: Экономия времени Юр защищенность Качественная сделка Поиск клиента и отсеивание зевак Ваши клиенты: 1)Частные. В большинстве случаев частные Опишите идеального клиента: 1)Пол не важен (в основном это семейные пары). 2) Возраст от 32 лет. 3) Доход от 35000 в месяц. 4) Семейное положение – в браке. 5) Ценности (3-5) затрудняюсь ответить 6) Образование среднее, высшее. 7) Как клиент принимает решение о покупке? Прислушиваясь к моим рекомендациям. 8) Что чувствует ваш идеальный клиент, когда покупает вашу услугу? Чувство благодарности. Почти для всех я остаюсь семейным риэлтором. 9) Что и кто его мотивирует покупать вашу услугу? Изначально мотивирует четкость моего объяснение, потом мое отношение к нему, качество предоставляемой мной услуги. 10) Дополнительно …. Как правило Сравнивая мою услугу и их предыдущий опыт с другими агентами, клиенты больше не хотят ни с кем сотрудничать Опишите 3-х своих конкурентов: Какие услуги они продают (3-5 по каждому конкуренту): Своими главными конкурентами в нашем городе я считаю застройщиков. Преимущества (реальные, 3-5): Стоимость их объектов. Новые дома Недостатки. Все, которые им можно приписать (3-5). Они впаривают свои объекты, а не продают. Плюс в Иркутске достаточно много долгостроев. Приходя на их объект с клиентом они первым делом заводят разговор о скидке на сумму моей комиссии, заложенной в объект. Какие проблемы с риэлторскими услугами характерны для вас и ваших конкурентов (медленный цикл продажи объекта, низкое качество обслуживания собственника-заказчика, обман и т.д.) Обман и медленный цикл продажи Стоимость ваших риэлторских услуг для собственника недвижимости: Стоимость объекта: 1 000 000 – 2 000 000 = 70 000 2 000 000 – 4 000 000 = 100 000 4 000 000 – 6 000 000 = 150 000 6 000 000 – 8 000 000 = 200 000 Стоимость риэлторских услуг средняя по вашему рынку: 150 000 Стоимость риэлторских услуг у ваших основных конкурентов: Обоснуйте стоимость ваших риэлторских услуг. Почему стоит столько? (Как вы думаете сами?) минимум 5 пунктов: Собственник: 1 Выгодно 2 Надежно 3 Быстро 4 Экономия вашего времени 5 Всю работу сделаем за Вас 6 Работаем с любыми видами сделок 7 Консультация и организационные моменты 8 Внимательное отношение ко всем просьбам 9 Возможность обзавестись семейным риэлтором 10 Доверие Укажите перечень и обоснуйте стоимость тех действий, которые вы обычно выполняете чтобы продать объект недвижимости заказчика (размещаете объявления на 3-5 сайтах, даёте объявления в 2 газеты, проводите показы с такой-то частотой и т.д.) Минимум 10 пунктов: Размещение рекламы в течении часа после подписания экс.договора. При возможности на встрече Размещение рекламы партнерам Показы объекта от 1 в месяц до 5 в неделю, зависит от класса и стоимости объекта Прием звонков Проведение переговоров Консультация собственника по миллиону вопросов, и не важно, что это уже совсем не относится к продаже После показов детальный разговор с покупателем и продавцом Если требуется, то снижение стоимости Какие Вы можете предложить акции, подарки и скидки для новых клиентов. Опишите минимум 10 из них: У нас нет таких, но я всем дарю улыбку и заряд позитивной энергии как бонус))) Возражения, с которыми сталкиваетесь. Пишите побольше, минимум 10 самых основных: Я когда-то уже продавал/ла квартиру сотрудничала с агентством было много проблем Продавливали все в цене Подруга работает в агентстве посоветовала не заключать подобных договоров Я хочу что бы мою квартиру продавали все!!! И сделали это быстро Договор это кабала Какие из них ставят Вас в тупик? Подруга работает в агентстве посоветовала не заключать подобных договоров!!! Но не в тупик) я могу объяснить, что подруга не права! Не задев ее профессиональные качества, да бы не обидеть. Основные проблемы в продвижении риэлторских услуг в вашем городе, на ваш взгляд? Опишите 3-10 проблем: Договор это кабала Я хочу что бы мою квартиру продавали все!!! И сделали это быстро Основные проблемы в продвижении ЛИЧНО ВАШЕЙ риэлторской услуги собственнику в вашем городе, на ваш взгляд? Опишите 3-5 проблем: Я когда-то уже продавал/ла квартиру сотрудничала с агентством было много проблем Закончите 2 предложения: У меня мало продаж, потому что …..(минимум 5-7 причин) Не правильно планировала свое время Отвлекалась на пустые дела и разговоры Оказываю очень много бесплатных консультаций !!!Раньше времени!!! Пыталась работать с некоторыми на доверии без эксклюзива. Не достаточное кол-во агентской рекламы Я бы сама купила свою риэлторскую услугу как собственник недвижимости, потому что ….. (минимум 5-7 причин) Со мной комфортно и легко сотрудничать

Рассказать друзьям

Подпишитесь на полезные статьи

Примеры заданий и практические советы по аутсорсингу задач

   



На дайджест уже подписалось 576303 читателей!

Присоединяйтесь к нам в соцсетях!