Мы – компания, которая специализируется на участии в государственных тендерах в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Наш учредитель – Общероссийское общество инвалидов, что дает нам преимущество в тендерах (+15% к цене) согласно статье 29 44-ФЗ. Наш бизнес строится на партнерстве с поставщиками – компаниями, которые имеют опыт участия в тендерах и поставляют товары для госзаказчиков. Благодаря нашим преимуществам, поставщики получают больше тендерных контрактов и увеличивают свою прибыль, снижая при этом риски и финансовую нагрузку. Основные задачи менеджера по продажам Как Менеджер по продажам (B2B, тендерное направление), вы будете отвечать за поиск и привлечение новых поставщиков, которые работают с гос. тендерами. Что вы будете делать: -Совершать холодные звонки по базе потенциальных партнеров (поставщиков). -Узнавать, является ли человек ЛПР (лицом, принимающим решение) и при необходимости выходить на него. -Коротко и понятно презентовать наше предложение и доносить ключевые выгоды сотрудничества. -Работать с возражениями, отвечая на вопросы потенциальных партнеров. -Фиксировать контакты заинтересованных компаний и передавать их руководителю для детального обсуждения условий. -Вести базу клиентов в CRM-системе и контролировать статусы переговоров. Оформлять отчеты по результатам звонков и передавать информацию в отдел продаж. Как выглядит рабочий процесс? 1. Вы получаете базу контактов потенциальных партнеров (поставщиков, участвующих в тендерах). 2. Звоните им, находите ЛПР (человека, который принимает решения о сотрудничестве). 3. Презентуете предложение, рассказывая о наших двух форматах работы. 4. Отвечаете на вопросы, разбираете возражения, помогаете потенциальному партнеру увидеть выгоду. 5. Фиксируете результат разговора – если партнер заинтересован, передаете его контакты руководителю для обсуждения деталей или же заключаете рамочный договор сотрудничества с партнером 6. Заносите данные в CRM, чтобы ничего не потерять. 7. Продолжаете звонки и улучшаете свои навыки продаж! Важно: вам не нужно закрывать сделку самостоятельно. Ваша задача – заинтересовать поставщика и передать его руководителю для детального обсуждения. (в случае "закрытия клиента" подписанием договора получаете бонус). Если вы умеете легко находить контакт с людьми, уверенно презентовать предложение и работать с возражениями, эта работа для вас!